Sales Educatie 2026
Sijthoff Accountants Academy
Alex van Groningen
HR Academy
Binnenlands Bestuur
—
Sleep het Excelbestand hierheenSales Overzicht 2026 – Educatie (.xlsx), of .
Alles wordt in je browser berekend. Er gaat geen data naar buiten.
Getekende offertes per week, per label. De stippellijn is wat er per week nog binnen moet om het budget van 2026 te halen.
Het verschil tussen beide kolommen is werk dat getekend is, maar nog niet in Coachview verwerkt.
Klik op een bedrag voor de deals.
Cumulatief getekend per label, week voor week.
Getekend werk waarvan het Asana-formulier nog niet is ingevuld. De deal is rond en telt mee in de omzet; alleen de administratieve verwerking ontbreekt nog.
Potentiële omzet van de aanvragen per label. Die bedragen zijn schattingen bij binnenkomst, geen offertes.
De fasen komen uit HubSpot en zijn handwerk: ze lopen soms achter. Wat telt is of de klant in Getekende offertes staat.
—
Op basis van de aanvraagwaarde die dit jaar per week binnenkwam, doorgetrokken tot en met oktober, maal de conversie die tot nu toe is gehaald.
Een raming op basis van instroom en conversie tot nu toe — geen toezegging. Dit staat los van de € die al getekend is: een deel van de aanvragen die nu nog lopen, wordt de komende weken getekend en telt dan daar mee.
Buiten beeld gelaten: Aanvragen – Pot. Omzet 2026 (telt BB niet mee), Voorgang per kwartaal en Maandtargets (handmatig, achtergelopen), Overzicht resultaten, Key Accounts, (Semi) publieke sector.
Maakt een nieuw HTML-bestand met de data die nu getoond wordt erin. Dat bestand zet je online (via Cloudflare Pages), zodat iedereen met de link deze stand ziet — zonder iets te hoeven slepen.
Waar elk cijfer vandaan komt.
Vier: SAA (Sijthoff Accountants Academy), AVG (Alex van Groningen), HR (HR Academy) en BB (Binnenlands Bestuur Academy). Sijthoff heeft meer educatielabels — Amsterdam Institute of Finance bijvoorbeeld — maar die vallen buiten de incompany-tak en dus buiten deze cijfers.
BB heeft geen eigen budget. Dat label kwam er later bij, nadat het budgetraamwerk stond. De omzet telt gewoon mee in het totaal, maar in de €1.001.505 zit geen BB-deel: dat is opgebouwd uit SAA, AVG en HR. Het percentage tegen budget is daardoor iets geflatteerd — nu €23.995 op €847.052, dus zo'n 2,4 procentpunt.
Vier betekenissen, verder niets:
Daarom staat er nergens groen voor "goed" of rood voor "achterstand": rood is AVG. Of het goed gaat, lees je af aan de zwarte lijn ten opzichte van de gouden.
Alle getekende opdrachten die in 2026 worden uitgevoerd, uit Realisatie 2026 (afgeleid): per regel het bedrag × de kwartaalverdeling in kolommen I t/m L.
Omzet telt in het jaar van uitvoering, niet van tekenen. Daarom begint het jaar met een startstand van €243.792: 23 opdrachten uit week 42 t/m 52 van 2025 die dit jaar draaien. In het 2026-bestand staat dat als één regel zonder label; de verdeling — SAA €64.050, AVG €104.215, HR €75.527 — komt uit het 2025-bestand en zit als vaste historie in dit dashboard. BB bestond toen nog niet.
In het bestand staat G2 op €243.752 en N2 op €188.000: allebei afgerond ingetikt, samen €40 te laag. Dit dashboard rekent met €243.792, waarmee de kwartaaloptelling precies op kolom R uitkomt.
Een deal telt mee zodra de offerte binnen is. Closed won in HubSpot betekent dat er een mondelinge toezegging ligt maar de offerte nog niet terug is — die telt dus nog nergens mee.
Een deling, verder niets: wat er nog tot het budget moet ÷ het aantal weken te gaan.
Het aantal weken loopt tot eind oktober, niet tot week 52. Reden: omzet telt in het jaar van uitvoering, en werk dat in november of december getekend wordt draait meestal pas in 2027.
Dat is een aanname, geen wet. Teken je half november een training voor half december, dan telt die gewoon mee voor 2026. De horizon is een keuze om het weekbedrag realistisch te houden — met week 52 zou de lat kunstmatig laag liggen. Een andere horizon is één regel in de code: zoek op TEKEN_DEADLINE_MAAND.
De aftelling rekent met €1.000.000 en €1.100.000, de ronde bedragen uit Realisatie 2026.
De kwartaaltabel op Verdieping gebruikt de kwartaalbudgetten uit Targets 2026, en die tellen op tot €1.001.505. Vandaar dat je op twee schermen een iets ander budget ziet: €1.505 verschil, uit de opbouw per label eind vorig jaar. Te klein om iets uit te maken, maar goed om te weten voordat iemand ernaar vraagt.
Het deel van de getekende omzet waarvoor het Asana-formulier is ingevuld (kolom E op Realisatie 2026). Dat formulier voedt Coachview, dus dat is wat het MT daar zelf ziet. Het verschil is administratie — vaak een ontbrekend PO-nummer — en verandert niets aan de omzet.
De laatste gevulde datum in Realisatie 2026, niet de datum van je computer. Het veld "Weken resterend" in het bestand is genegeerd: daar staat een oude waarde.
De kolom "maand uitvoering" is vrije tekst met 24 schrijfwijzen ("q2", "juni", "apri/mei", "juni/sept/okt/nov"). Kwartalen kunnen wel: die staan als harde percentages.
Uit Incompany Aanvragen 2026, de reconciliatiekopie van HubSpot. Bovenkant van de trechter, zegt nog niets over omzet. Het tabblad Aanvragen – Pot. Omzet 2026 is niet gebruikt: daar telt kolom G vanaf week 11 en kolom M vrijwel overal het label BB niet mee, waardoor €50.200 ontbreekt.